轻医美诊所如何设置？百诺信息咨询服务部来分享

➀根据店铺实际开展的部门来确定产品。

以皮肤美容科的医疗美容诊所为例，一般进行的产品分为三个部分：

第一类是光电美肤类，如清洁补水、脱毛等项目；

第二类是光电疗法，主要针对有问题的皮肤，如祛斑、祛痘、祛痣(疣)、敏感肌肉修复，面部紧致提升等；

注射类有三大类，如祛皱、瘦脸、缩脂、填充、升降等。

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对于大多数非单品商店来说，也有一些边缘项目作为业绩补充品，如头皮抗衰老、植发等。

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从项目结构来看，一般分为拓客引流项目、常规盈利项目和核心盈利项目。价格体系的设置原则基于几个维度:

第一，店铺品牌定位和顾客群体定位(顾客画像)；

第二，根据商店周围同质化竞争机构的背调；

第三，根据目前市场上某些产品的推广热度，从这三个方面设置产品的价格体系。

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➁项目包装是指从项目名称、项目背景、项目功效、技术特点、项目优势、适用人群、卖点提炼、销售演讲等几个方面包装核心盈利项目的包装。，突出项目的差异/异化；

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➂人物包装分为医生和美学设计师两种，包装从专家介绍、资质头衔、职业历史、个人理念、擅长项目、技术特色、口碑荣誉等方面，突出技术实力和美学设计理念。两者都是为了提高店铺的竞争力。

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