5分钟了解直客医美破局的大框架

这个系列看三期，你就能明白直客医美破局的大框架了。
本期为直客机构的获客选择；
第二期为crm+scrm的存量管理；
Zui后一期着重讲解前两期的每一个执行关键点；
获客平台选择分析：
1、美团——轻医美基本盘，可以作为轻医美机构的鱼塘，从美团热搜来看，毛，痘，水光，光子占据juedui优势。具体选择与否，需要看机构属性，毕竟赋能的只有基础皮肤类目，对技术执念的机构不友好。
成本：极高
2、新氧——过去的wangzhe，现在日落西山？作为Zui早一批垂类平台，确实能弥补一些业绩差。作为外科机构的备选增量，小机构和非一线城市机构别选。
成本：尚可
3、美呗，如丽——转诊届的大佬，客户来源为信息流，红书，百度等各类站外广告。派单为多派，对于机构由其内部的派单价值而定。考核指标为上门率，成交率，平均客单价等。如果机构网咨太差，慎重选择。A类城市基本饱和，下级城市，想做外科的可尝试。
成本：行业标准返款比例+年费/保证金
4、胡桃盒子——吃到自媒体红利的平台，客户来源为旗下koc，如讨喜某某。因自媒体平台有限制，客户群体基本为轻医美客户。对于轻医美机构是友好的。不过此平台有BUG，客资会告知机构3-5天允许联系，且不允许打电话，经常会导致客户流失。如果机构够硬，网咨够强，敢于挑战规则，完全可以尝试。
成本：行业标准返款比例+年费/保证金
5、更美——Zui早为电商，目前为转诊届的异类。其前置扣费+返佣的模式，一举打破了传统转诊的营收方式。客户来源为公众号，站内外各类广告，客户价值偏低，但架不住量大。所以缺量的机构可以考虑做增量。吐槽一点，有时会乱派或重复派，导致重复扣费。
成本：挺高的
6、Kos——当下唯一的趋势盘，再此感谢红书平台对我们行业的大力支持。客户极其精准，客单价高，流量很大。有一个靠谱的引路人是此渠道成功的唯一方式。
成本：还行
7、抖音信息流——很多同行告诉我，做不了，亏钱，客户质量差，假量多。我反问一句，品相投对了吗？网咨培训了吗？不要黑平台了，先完善自身。推荐投放品类：脂肪，植发，男科，至于为什么，私我看攻略。
成本:花钱如流水
简要总结：
轻医美选美团作为基本盘，辅助上述其他平台做增量盘，匹配自身机构属性与城市营商环境，别听市面上的垃圾运营瞎吹牛。
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