医美销售7个步骤让客户马上签单

顾问首先赢得顾客的信任，让她觉得你专业可靠，不会忽悠她，那就说服她买单，自然而然，

这是理所当然的事情。另外，如果客户信服你，你的话语权会更高，她会更愿意听你的设计和推荐方案，那么你升级订单的概率会更高。

所以，在顾客和顾问之间，这两个有利益冲突的陌生人，如何迅速建立信任？

快速建立客户信任的七个步骤。

一、专业

熟悉产品、项目、技术等专业知识，这是面对面咨询客户的前提。否则，在回答客户咨询时会卡住。

或者冷淡，引起顾客的质疑，就会失去对你的信任。

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二、打扮

顾问一般都有外貌、身材要求，所以给顾客的第一印象、感觉都不会太差。

其次，穿衣打扮，统一制服，化妆，卷发是必须的。你可以带手表和小饰品，但不能在花里打扮。

花哨，让顾客感到浮夸。

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三、倾听

打开话题，让顾客开始说话，避免沉默是顾问的必修课。顾客需要理解，需要被理解。

被认同，被认同的zuihao方法，就是倾听，认真倾听她的演讲。

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四、模仿

模仿客户的说话速度，适应客户的反应速度。不同的客户说话有快有慢，顾问通常口才流动。

利润，说话快，所以对于反应慢的客户来说，可能会失去感染力。这时候就要调整语速，配合客户的说话和反应速度。

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五、赞美

真诚地表扬和表扬客户，不是奉承。每个人都渴望在潜意识里被表扬，被别人认可和尊重。懂得表扬的顾问可以快速缩短与客户的距离，获得她的信任。

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六、认同

顾问在沟通过程中，从不轻易否定顾客的观点。即使对方在吹毛求疵，也要让她说话。

完成，并认可她。把握彼此的情绪，可以增加你自己的说服力。

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七、说服

一个成功的见证例子胜过千言万语。顾问应该善于用其他客户的案例说服客户，打消他们的疑虑和担忧。说话没有根据，听耳朵是假的，眼见为实是硬道理。只有当顾客能够看到和感受到效果时，她才能产生信任。

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上述七个步骤，从顾问给顾客留下第一印象，到运用专业知识、自信谈吐等，

服务她，很快就能建立起客户的信服感，Zui终实现一升成交，并与她建立稳定、长期的客户。

关系。

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