轻医美行业回暖 挑战依旧如何破局？

行业复苏的挑战依然存在

从数据来看，业内人士感受到了医疗美容行业的明显复苏趋势。随着股票消费和“后疫情”消费的叠加，医疗美容消费已恢复到疫情前90%的比例。近年来，轻医疗美容的强大韧性也表明，轻医疗美容在未来有更大的增长空间。

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中国医疗美容市场多维度快速变化，复苏与挑战并存：

1、顾客来源发生了变化

与同期相比，新客户的增量有所下降。虽然大客户的客户单价有所提高，但随着疫情的开放，美容人士将流向海外和一线和二线城市，邀请的难度将继续增加。

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2、同行业竞争加剧

除了不断进入的新机构和日益严峻的价格战外，公立医院在医疗美容方面的努力必然会改变现有的医疗美容市场格局。在公共机构的大力支持下建立的医疗美容中心，再加上消费者自身对公共机构的信任，将带来更大的竞争考验。

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3、客观环境的影响

疫情的不确定性仍然存在，这将继续挑战机构的快速适应性、战略调整和抗压能力。越来越严格的医疗美容市场监管已经从专项行动转变为正常的合规管理，这不仅使医疗美容行业更加规范，而且对运营商提出了更高的要求，而且不可避免地增加了运营成本。

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第二，打破游戏的战斗只有品牌

竞争和挑战是不可避免的。随着监管的规范，医疗美容消费者的认知和自我意识不断提高，促使机构走出价格战和营销混乱，回归科学专业，从机构品牌运营中寻找打破这种局面的途径：

1、找到jingque的定位

在《轻医疗美白皮书》中，中国医疗美容机构分为大型连锁机构、医生执业诊所和轻医疗美容诊所。每个轻医疗美容机构都应该考虑自己的基因，通过运营找到自己的增长点，将有限的资金和资源集中在机构的特点上，发挥优势，避免劣势，充分发挥Zui大的投入产出比。

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2、设计新的增长曲线

对于轻型医疗美容机构而言，消费者是核心资产，更深入地挖掘自身客户的需求，为其定制科学有效的产品套餐已成为增长的关键。

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例如，美容机构将皮肤护理作为单独修复的项目或与光电和其他项目结合起来，形成效果1+1大于2的集成项目。结合品牌祝福沙龙会员活动，提高客户粘性，实现绩效增长。

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3、打造轻医美的核心竞争力

除了轻医疗美容机构Zui重要的客户资产外，机构本身的品牌建设也逐渐显示出其重要地位。品牌是一种溢价，可以增强价值感。品牌价值的赋予可以使机构摆脱价格战。品牌建设需要长期持续的投资，输出机构消费者认可的情感价值并产生共鸣，建立具有灵魂的机构品牌，使消费者愿意接受品牌产生的溢价。

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1.某音黄V认证

2.主治医师、主管技师、主管护师、主管药师等中级职称考试代报名；

主要解决注册年限不够，无shebao，无规培，学分不够等问题；

护士资格证，医学检验，医学影像，康复治疗资格证考试代报名；

3、（中医临床）执业助理医师代报名；

4.医师/护士资格证首次注册，延期注册，过期激活；

5.医师执业范围变更或增加；

6.公立三甲医院进修证明。

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