进店率越高越好？创始人必须了解的运营干货

1.进店量大的店，是好店吗？不一定！

���进入商店的数量很大。如果体验感很差，顾客只是一次性消费，很难产生第二次进入商店。此外，大多数第一次进入商店的顾客都是排水的，而且顾客单价不高。此时，这将考验组织的服务。

���只有完善和实施机构服务体系，轻一美诊所才能提高机构的声誉，提高客户忠诚度，才能获得更多的利益。

���更重要的是，从股东和投资者的角度来看，机构的门店数量只是关键点之一。没有质量、会员制和高客户订单的轻型美容诊所没有长期价值！

2.高客单机构，是好店吗？不一定！

���从短期来看，高客户单价给机构带来了更多的利润。然而，从发展的角度来看，如果机构没有配备高端服务、独特的产品体系、先进的审美设计、高超的技术技术、卓越的效果和品牌独特的专利技术，就很难实现客户的长期保留！没有客户，我们不能谈论利润！

3.什么时候商店开始亏损？

���当账面上没有3个月的营运资金时，要非常警惕

���开始急于降低成本，减少采购量，经常关灯节电，这是恶性循环的开始！顾客越来越反感，员工越来越不满意。

���开始加大对客户的屠杀力度，导致回购率持续下降，而客户单价持续上涨，看似平衡，实际上越来越危险。

4.如何用数据来评价医生的“好坏”？

回购率数据：是否持续上升；

传播率：老客户是否带来新客户，口碑传播；

���客户体验：在与客户沟通时，在操作项目时，客户的感受，对医生的评价；

���操作及时性：操作项目的维护时间，是否处于正常水平；

���审美设计理念：自己是否有审美认知，不能被顾客带走；

���投诉/投诉：投诉过多，要么是沟通能力差，要么是专业、审美观念差，要么是效果差。

持续跟踪机构数据报表5

���只有通过去伪存真数据才能看穿机构管理的本质，线性轨迹数据才能暴露过程中的问题。

���️光一美的创始人不应该被动地进行数据分析。填鸭式家庭作业没有效果。即使是Zui小的商店，运营总监也可以找到许多数据点来优化和改进。只要分析准确，改进能力强，组织的稳定增长就不是问题。

���从客观的角度来看，仅仅从业务的角度来关闭业主自己的日常销售数据，对业绩增长没有多大价值。

���️除了关闭主要业务数据外，轻易一美的创始人和运营总裁，无论轻易一美的机构有多小，都应关闭主要的住院率、交易率、回购率、订单提升率、项目绩效比例、单个营销活动数据等。只有对这些数据进行方向和战略调整，才能为机构未来提供更稳定的支持。

1.某音黄V认证

2.主治医师、主管技师、主管护师、主管药师等中级职称考试代报名；

主要解决注册年限不够，无shebao，无规培，学分不够等问题；

护士资格证，医学检验，医学影像，康复治疗资格证考试代报名；

3、（中医临床）执业助理医师代报名；

4.医师/护士资格证首次注册，延期注册，过期激活；

5.医师执业范围变更或增加；

6.公立三甲医院进修证明。

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